IUP Verkaufssteuerung

Um den anhaltenden Erfolg unserer Coaching Maßnahme zu gewährleisten,
ist es ganz besonders wichtig, alle Führungskräfte von Beginn an aktiv einzubeziehen.
Nur wenn es gelingt die Aktive Verkaufssteuerung im Führungsprozess Ihres Unternehmens zu verankern, werden Ihre Führungskräfte auch nach Abschluss unseres Coaching Programms diesen Prozess erfolgreich fortführen.
Ihre Führungskräfte erlernen die wichtigsten Führungstechniken der Aktiven Verkaufssteuerung. Sie werden in der Lage sein, die Leistungen Ihrer Mitarbeiter zu analysieren und zu bewerten, daraus Zielvereinbarungen abzuleiten und die angestrebte Leistungssteigerung durch arbeitsbegleitendes Coaching zu bewirken. Die Führungskräfte sind in der Lage, Verkaufsverhalten mit dem Mitarbeiter gemeinsam im Rahmen von Fördergesprächen zu hinterfragen und zu analysieren. Sie können Mitarbeiter durch ein konstruktives Feedback zur positiven Selbstreflektion motivieren und somit zur kontinuierlichen Weiterentwicklung beitragen.

​Aktive Verkaufssteuerung AVS 1

Aufbau eines motivierenden Leistungscontrolling

Aktive Verkaufsteuerung AVS 2

Grundlagen einer leistungsfördernden Gesprächsführung

Aktive Verkaufssteuerung AVS 3

Begleitung der Leistungssteigerung​ durch Coaching

Umsetzung in der Praxis

Aktive Verkaufssteuerung AVS 4/5

Praxistage für Führungskräfte im Rahmen unseres 
IUP Erfolgscoachings 

• Vorbereitung der Coachinggespräche mit Ihren Verkäufern 
• Analyse und Besprechung von schwierigen Gesprächssituationen
• Gemeinsames Coaching Ihrer Verkäufer im Rahmen unser IUP Verkaufscoachings ( Gesprächsbegleitung, Gesprächsanalyse, Feedback)
  

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