IUP Competence Coaching Möbel
​"Erfolgreich verkaufen mit System!"

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BASIS

AUFBAU

TOP

Unser BASIS Verkaufscoaching richtet sich an Azubis, Berufsanfänger und Quereinsteiger ohne Verkaufserfahrung. Im Rahmen unseres BASIS Verkaufscoachings erarbeiten wir uns die Grundlagen der Verkaufsprozesse. Wir trainieren mit den Einrichtungsberatern die sicherer Anwendungen der unterschiedlichen Verkaufstechniken im laufenden Tagesgeschäft mit echten Kunden auf der Fläche. Je nach Abteilung und Warengruppe erarbeiten wir überzeugende Nutzenargumentationen für die Verkaufsberatung. So optimieren wir die Nutzenpräsentation im Verkaufsgespräch und steigern den Erlebnisfaktor Ihrer Beratungen. Die Einrichtungsberater erlernen Gesprächstechniken um ihr Verkaufsgespräch aktiv zu führen, Entscheidungshilfen zu geben und ihren Kunden durch gezielte Kaufimpulse zu einem Kaufabschluss zu führen. Sie erlernen Techniken um ihre Verkaufserfolge zu planen und auszuwerten. «Erfolg ist kein Zufall!»
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Unser AUFBAU Verkaufscoaching richtet sich an den erfahrenen Einrichtungsberater mit guten Umsätzen der sein Potential bisher noch nicht ausschöpfen konnte. Im Rahmen unseres AUFBAU Verkaufscoaching erarbeiten wir Techniken zur erfolgreichen Selbstanalyse der eigenen Verkaufsstatistik.
Aufbauend auf unserem Verkaufsprozess erarbeiten wir uns abschlussfördernde Verkaufsstrategien wie z.B.
 

• -eine aktivere Kaufmotivanalyse mittels einer mit dem Kunden gemeinsam erstellten Wohnraumskizze,
• das unbedingte Ermitteln der Kundenkontaktdaten zu Beginn der Beratung
• das aktive Hochbedienen mit der Chance auf eine ganzheitliche Wohnraumgestaltung,
• die hierfür notwendige Budgetentwicklung,
• abschlussfördernde Gesprächsstrategien um mit jedem Kunden über «Kaufen heute!» sprechen zu können,

 
Diese trainieren wir im anschließenden Verkaufscoaching auf der Fläche.

Unser TOP Verkaufscoaching richtet sich an erfahrene Verkaufsprofis die sich im laufe Ihrer Berufserfahrung einen funktionieren Verkaufsprozess erarbeitet haben und diesen erfolgreich leben. Bei dieser Zielgruppe geht es in erster Linie um das Hinterfragen angewendeter Strategien und einen konstruktiven Erfahrungsaustausch unter Verkaufsprofis.
 
Wir erarbeiten uns Strategien zur Selbstmotivation die es dem TOP Einrichtungsberater ermöglichen noch letzte Chancen auf eine zusätzliche Abschöpfung zu nutzen.
Hier liegen die 100% Kontakt- und Angebotsnachverfolgung sowie ein aktives Weiterempfehlungsmanagement im Focus.
Solche TOP-Verkäufer erzeugen zufriedene Stammkunden und haben oftmals das Potential ihre zufriedenen Kunden zu online Bewertungen und/oder positiven Kommentaren auf Facebook zu motivieren.
 
Grosses Potential liegt auch in einer zielgerichteten Kalkulationsverbesserung, da diese Einrichtungsberater keine Ängste vor höheren Verkaufspreisen haben!
 
Ziel unseres Coachings ist es diese Potentiale zu wecken – zu fördern und eine aktive Umsetzung zu erreichen.
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Ablauf Coaching

​Das Erfolgsrezept unserer Coachings ist das gemeinsame Umsetzen der erarbeiteten Inhalte in gemeinsamen Verkaufsgesprächen mit echten Kunden auf der Fläche.
 
Jeder Coaching Tag beginnt mit einem 1 Stündigen theoretischen Input vor Geschäftsöffnung.
Hier erarbeiten wir neue Verkaufsthemen, -techniken und -strategien und legen die jeweiligen Zielsetzungen für den anstehenden Coaching Tag fest. Im Anschluss gehen wir gemeinsam mit Ihren Einrichtungsberatern auf die Fläche und trainieren die erarbeiteten Techniken in echten Verkaufsgesprächen.
Sie könnten sich fragen wie reagieren unsere Kunden auf diese Situation?
 
Da können wir Sie beruhigen, unsere Coaches treten selbst als neue Kollegen ihres Verkaufsteam auf, mit Namensschild und angepasst an Ihre Kleiderordnung. Das ermöglicht es ihnen gemeinsam mit wechselnden Einrichtungsberatern gemeinsam Verkaufsgespräche zu führen. Da unsere Coaches selbst vollwertige Einrichtungsberater sind begleiten und unterstützen sie die Verkaufsgespräche und sind jederzeit auch selbst in der Lage diese zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen. Dieses Fachwissen sichert uns von Beginn an eine hohe Akzeptanz bei Ihren Einrichtungsberatern! So sind wir, wenn nötig auch zu jederzeit selbst in der Lage die erarbeiteten Verkaufstechniken und -strategien im Tagesgeschäft vorzuleben.
 
Die Auswertung der jeweiligen Verkaufsgespräche findet immer im Anschluss an das gemeinsame Gespräch statt. Hierbei leitet der Coach den Einrichtungsberater mittels Prozessfragen zur Selbstreflektion an und gibt ihm direktes Feedback. Im Anschluss werden notwendige Optimierungen definiert und diese sofort in weiteren Gesprächen trainiert. Das ist auch der praktische Grund warum wir die Teilnehmerzahl unserer Coachings auf 8 Teilnehmer begrenzen.
 
Nach jedem erfolgreichen Verkaufsgespräch wechselt der Coach den Einrichtungsberater und das Coaching beginnt von neuem.
 
Abschließend gibt es Feedbackgespräch mit der jeweiligen Führungskraft um eine Zielsetzungen für die weitere Umsetzungsbegleitung abzustimmen. Aufgabe der Führungskraft wird es im Anschluss an unser externes Competence Coaching, deren Umsetzung im Tagesgeschäft anzuleiten und einzufordern

«ONLINE live TRAININGS»

Mit unserem ONLINE live TRAINING bieten wir Ihnen eine ebenso effiziente wie kostengünstige Trainingsergänzung zu unseren Coaching Programmen. Hierbei finden an fix vereinbarten Terminen unterstützende Theorieschulungen im Rahmen einer Videokonferenz statt. So werden wichtige Themenschwerpunkte in einem interaktiven ONLINE live TRAINING ergänzt und wiederholt. Hierfür muss der Trainer jedoch nicht persönlich vor Ort präsent sein. Das Spart zusätzliche Kosten für Ihr Unternehmen.

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